在商用软件领域，来自德国的SAP和成长于美国的甲骨文，都是当之无愧的佼佼者。有数字显示，SAP公司2005年亚太区第三季度收入比去年同期增长了22%，全球销售额达到了20亿欧元。而甲骨文也不甘示弱，2005年的全球业绩为118亿美元，比2004财年增长16%，是过去16年当中最好的一个财年。
30年来，SAP一直稳坐企业应用软件市场的头把交椅，年收入为78亿美元。不断扩张的甲骨文的年销量也已接近120亿美元，虽然其主要收入还是来自于数据库及中间件，应用产品只占其收入的16%。但毫无疑问，未来的企业应用软件市场竞争必将在SAP与Oracle之间展开，而随着Oracle一系列财大气粗的并购，以及05年12月宣布的“将继续加大亚太地区‘OFFSAP’(Oracle Fusion For SAP脱离SAP计划)的力度”表明，一场EA（Enterprise Application，企业应用）软件市场的世界大战已进入白热化阶段。
由于出自不同文化背景的国度，再加上双方掌门人不一样的处世风格，SAP与Oracle两公司在选择作战战略和战术上截然相反：SAP内敛，Oracle张扬。
客户大战
Oracle狂妄的挑衅——OFF SAP计划
OFF SAP计划（Oracle Fusion For SAP，脱离SAP计划）旨在把甲骨文的软件与190亿美元收购的仁科以及JDE的应用软件整合在一起；在整合时，甲骨文公司并没有把不同的软件代码整合在一起，而是各个软件的主要功能集中起来，基于其电子商务套件重新编写程序。2005年中旬，Oracle “OFFSAP”计划推出了种种优惠政策：SAP的客户可以用SAP的软件许可证兑换相同价值的Oracle软件许可，也可以获得两年的分期付款，而前6个月不需支付任何费用等。在Oracle看来，OFF SAP是Oracle从SAP那里争夺更多市场份额的好机会，SAP的客户群、尤其是目前还在使用老R/3系统的那一部分用户将是一个潜力巨大的市场。
点评：质疑OFF SAP
专家对此计划的评价褒贬不一。有人认为，这一路线有助于客户在未来两到三年内转移到Fusion套件进行计划和做出预算。瑞士信贷第一波士顿的Jason Maynard也指出，甲骨文的Fusion取得了不小的进步，这种中间件产品对SAP是一种威胁。然而，也有专家对此行为提出了质疑，其中，仁科和JDE的客户如何向基于重新编写代码的程序升级是最主要的顾虑。SAP的一名高管Shai Agassi称，如果Fusion与JDE或是仁科的产品全然不同，这不叫升级。他指出，代码重新编写的越多，这就越象是一件新产品。软件越是新，客户就越难适应，特别是那些大型的企业，它们从一种产品向另一种产品转换是相当艰巨的。
为了帮助用户轻松地向Fusion转移，甲骨文计划在2006年在JDE和仁科以及甲骨文的应用程序中增加一些新的功能，使Fusion中间件成为新程序的基础，可以与每个公司的旧应用程序兼容。尽管如此，笔者认为，甲骨文公司仍不能掉以轻心，因为Oracle的部分客户仍处于观望状态，甚至推迟了升级和购买新套间的进程，因为他们仍无法看清未来的升级前景，对并购后Oracle的内部整合以及产品整合表示担忧，另外，由于SAP也适时推出一套新的应用套间作为潜在客户的另一选择，使得这些客户更加犹豫不决。在这种情况下，通常只有靠事实来说话了。或许未来市场上新的授权软件和Fusion套件的销售情况能说服那些客户，而咄咄逼人的Oracle在事实数字未出来前也只能耐心的等待了。
SAP还以颜色——“安全通道计划”
如果说Oracle推出的OFFSAP计划更像是Oracle对SAP展开的报复行动的话，那么引起此次报复行为的直接导火索便是SAP的以中小企业为目标的“安全通道计划”。
在Oracle并购仁科之初，SAP就“积极”收购了为仁科提供支持服务的公司Tomorrow Now，推出“安全通道”计划，目标直指中小企业。通过该计划，中小企业过去的技术投资可以得到有效的保护，与此同时，SAP及其全球合作伙伴还为它们提供了过渡到将近600个mySAP All-in-One解决方案的最佳途径。当Oracle忙于收购后的善后，进行整合的时候，SAP则忙着通过“安全通道”吸引那些对Oracle的并购持怀疑态度的Retek、仁科和JD Edwards的客户。2005年7月1日，SAP对外宣布，将联合渠道合作伙伴发起新一波的SAP应用程序和技术支持安全通道计划，主要面向运行仁科和JD Edwards解决方案的中小企业。甲骨文并购仁科后给很多中小企业带来了极大的不确定性，其中包括解决方案生命周期结束以及创新延迟等问题。在安全通道计划中，该公司将同渠道合作伙伴一起为这部分用户提供mySAP All-in-One解决方案，并帮助它们顺利过渡到新平台。这一举措非常有效，据说有40多个客户转向SAP的系统架构，大约300个客户准备从Oracle倒戈。
